AN DIESEM GESPRÄCH HÄNGT DEIN VERDIENST.
Das Angebotsgespräch. Die Verlängerung, über die in sechs Wochen entschieden wird. Der Tagessatz, den der Einkauf auf einmal diskutieren will. Wir bereiten genau dieses Gespräch vor. Und du führst es einmal, bevor es zählt.
Klar in der Sache. Fair im Umgang. Stark im Ergebnis.
Noch unsicher? 30 Minuten unverbindlich sprechen – kostenlos, kein Verkaufsgespräch.
Was steht in deinem Gespräch auf dem Spiel?
Rechne es mit deinen eigenen Zahlen durch.
Kein theoretisches Beispiel. Deine Projektdauer, dein Tagessatz, dein mögliches Ergebnis.
- Differenz
- 19.000 €
- Gesprächs-Sparring
- 490 €
Das entspricht 2,6 % der möglichen Differenz.
490 € investieren, bevor das Gespräch zählt.
Gesprächs-Sparring buchenDer Rechner dient der Einordnung der wirtschaftlichen Größenordnung. Er ist kein Versprechen auf ein bestimmtes Verhandlungsergebnis.
Selbstständig, erfahren, und gerade steht etwas an.
Das trifft auf dich zu
- Du bist selbstständig, seit mindestens zehn Jahren im Feld.
- Dein Tagessatz liegt zwischen 700 und 1.100 €.
- Du hast laufende Aufträge. Es brennt nicht.
- Du verhandelst selbst, nicht über einen Arbeitgeber.
Und mindestens eines davon steht an
Projektende oder Verlängerung in den nächsten ein bis drei MonatenDie Entscheidung fällt in einem Gespräch, für das es meist keinen Termin im Kalender gibt, bis er plötzlich da ist.
Dein Tagessatz steht zur DebatteDer Einkauf will nachverhandeln, der Kunde vergleicht, oder du willst nach drei Jahren endlich erhöhen.
Du willst deine Rolle im Projekt verschiebenWeg vom reinen Umsetzen, hin zu Architektur, Beratung und Entscheidungen. Das verhandelst du, es passiert nicht von selbst.
Du willst raus aus der VermittlerabhängigkeitDirekt beim Kunden verhandeln statt über eine Agentur, die 20 bis 30 Prozent nimmt und die Beziehung besitzt.
Nicht für dich, wenn
- du festangestellt bist und über dein Gehalt sprechen willst
- du gerade erst selbstständig geworden bist
- gerade kein konkretes Gespräch ansteht, sondern es allgemein besser laufen soll
- du ein Verhandlungstraining suchst und keine Vorbereitung auf einen Termin
90 Minuten. Ein Gespräch. Ein Blatt.
Wir arbeiten an dem Gespräch, das vor dir liegt.
Vor unserem Termin schickst du mir ein kurzes Briefing zu deiner Situation. Dafür brauchst du ungefähr 10–15 Minuten. Wenn ein Angebot, ein Mailverlauf oder andere Unterlagen wichtig sind, kannst du sie ergänzen. Ich schaue mir das vorher an, damit wir im Termin direkt einsteigen können.
Ich schaue mir deine Situation vor unserem Termin an.
Situation schärfen
Wir klären zuerst, was du in dem Gespräch erreichen willst, was tatsächlich auf dem Spiel steht und was du über die Interessen der anderen Seite weißt. Dann schauen wir auf deine Spielräume und auf den Punkt, an dem für dich Schluss ist.
Strategie bauen
Dann bauen wir deine Gesprächslinie: Wie steigst du ein? Welche Fragen musst du stellen? Welche Punkte müssen beim Gegenüber ankommen? Und wie reagierst du auf die Einwände, mit denen du rechnest? Du sollst hinterher keinen Text auswendig können. Du sollst wissen, wohin du das Gespräch führen willst.
Simulieren
Dann führst du das Gespräch mit mir. Ich übernehme dein Gegenüber und bringe die Rückfragen, Einwände und den Widerstand hinein, mit denen du auch im echten Termin rechnen musst. Vor allem spielen wir die Stellen, bei denen du heute noch nicht genau weißt, wie du reagieren willst.
Feedback & Nachschärfen
Danach schauen wir uns an, was funktioniert hat und wo es noch hakt. Wo hast du zu viel erklärt? Wo wäre eine Frage besser gewesen? War deine Grenze klar? Die entscheidenden Stellen spielen wir bei Bedarf noch einmal.
Gesamtdauer: 90 Minuten.
Danach: deine Gesprächsunterlage
Nach unserem Sparring fasse ich dir die wichtigsten Punkte kompakt zusammen. Das ist die Unterlage, die du dir vor deinem echten Gespräch noch einmal anschaust.
Dein ZielWas soll am Ende des Gesprächs geklärt oder entschieden sein?
Deine drei KernbotschaftenWas soll beim Gegenüber hängen bleiben?
Deine wichtigsten FragenWas musst du wissen, bevor du dich festlegst?
Deine LinieWas willst du erreichen, wo hast du Spielraum und wo liegt deine Grenze?
Kritische MomenteWo erwartest du Widerstand, Einwände oder schwierige Forderungen?
Deine ReaktionsmöglichkeitenWie kannst du an diesen Stellen reagieren?
Dein EinstiegWie eröffnest du das Gespräch?
Dein AbschlussWas soll am Ende konkret vereinbart sein?
Alles auf einen Blick für genau dieses Gespräch.
Dein Gesprächs-Sparring auf einen Blick
490 € netto · einmalig
- kurzes Vorab-Briefing
- Voranalyse deiner Situation
- 90 Minuten 1:1 per Video
- Gesprächsstrategie für deinen konkreten Termin
- realistische Simulation
- direktes Feedback und Nachschärfen
- persönliche Gesprächsunterlage
- kurzes persönliches Follow-up nach deinem echten Gespräch
Das Follow-up ist eine kurze Rückmeldung nach deinem Gespräch, kein weiterer Sparringtermin.
Ein Gespräch durchdacht zu haben ist etwas anderes, als es geführt zu haben.
Die meisten gehen mit sortierten Argumenten in ein wichtiges Gespräch. Dann kommt eine Rückfrage, mit der sie nicht gerechnet haben. Der Einkauf stellt den Preis infrage. Der Kunde will plötzlich etwas zusätzlich. Oder das Gespräch nimmt einfach eine andere Richtung als erwartet.
Genau deshalb simulieren wir. Ich übernehme die Rolle deines Gegenübers und bringe die Einwände und Reaktionen hinein, mit denen du rechnen musst. Dabei merkst du ziemlich schnell, welche Argumente tragen, wo du ins Erklären kommst und an welcher Stelle dir noch eine gute Antwort fehlt.
Und genau dort arbeiten wir nach.
„Vom ‚Kannst du das bitte umsetzen?‘ hin zu ‚Wie würdest du vorgehen?‘“Was sich verschiebt, wenn du das Gespräch anders führst
Der absolute Gamechanger: Die Verhandlungssimulation und Achims offenes, klares und absolut ins Schwarze treffendes Feedback.
Stefan · Trainer & Verhandlungsprofi
„Meine Erwartungen wurden komplett übertroffen. Das Feedback konnte ich bereits in der zweiten Simulationsübung direkt umsetzen.“
„Zwischendurch wurde ich ordentlich gegrillt – aber gemäß seinem Motto immer fair.“
Ich bin Achim Oberhauser.
Ich habe über zwanzig Jahre auf der Seite gesessen, auf der über Preise, Projekte und Budgets entschieden wird. Gleichzeitig habe ich Experten an Unternehmen vermittelt und beide Perspektiven kennengelernt: Was ein Kunde intern abwägt und was ein Selbstständiger sieht, wenn er seinen Preis nennt.
Eine Sache ist dabei immer wieder aufgefallen: Gute Verhandlungen scheitern selten daran, dass jemand zu wenig Argumente hat. Schwieriger wird es, wenn das Ziel nicht klar ist, die eigenen Grenzen verschwimmen oder man im entscheidenden Moment anfängt, sich zu rechtfertigen.
Genau daran arbeite ich mit dir: konkret, direkt und an deinem echten Gespräch.
Klar in der Sache. Fair im Umgang. Stark im Ergebnis.
30 Minuten, kostenlos, kein Verkaufsgespräch.
Du erzählst mir kurz, welches Gespräch bei dir ansteht. Ich sage dir, ob ein Gesprächs-Sparring dafür sinnvoll ist. Wenn nicht, sage ich dir das genauso.
Was du vorher wissen solltest.
490 € für 90 Minuten. Warum?
Weil der Preis nicht an der Stunde hängt, sondern an dem, was im Gespräch entschieden wird. Wenn dein Tagessatz um 50 € steigt und du 190 Tage im Jahr arbeitest, sind das 9.500 €. Wenn die Verlängerung kommt statt nicht, ist es ein Vielfaches. Wenn dir das Verhältnis nicht einleuchtet, ist das Sparring wahrscheinlich nicht das Richtige für dich.
Mein Gespräch ist schon in drei Tagen.
Dann schreib mir. Wenn ich einen Termin frei bekomme, machen wir es. Es gibt dafür keinen Aufschlag und keine Eilgebühr.
Bist du selbst Entwickler?
Nein. Ich verstehe genug von deinem Feld, um zu folgen, aber ich bewerte deine Architekturentscheidung nicht. Ich arbeite an dem Gespräch: an Zielen, Grenzen, Interessen, Formulierungen und daran, was passiert, wenn Druck kommt. Den fachlichen Teil bringst du mit.
Was passiert nach dem Sparring?
Du führst dein Gespräch. Wenn du möchtest, schickst du mir danach kurz, wie es gelaufen ist und wo es anders kam als erwartet. Darauf bekommst du eine kurze Rückmeldung von mir.
Prüfst du auch Verträge?
Nicht juristisch. Über Konditionen, Spielräume und die Frage, worüber du überhaupt verhandeln kannst, sprechen wir. Die rechtliche Bewertung gehört zu einem Anwalt.
Wie läuft der Termin ab?
Remote per Video, 90 Minuten am Stück. Vorher füllst du das kurze Briefing aus. Ich schaue es mir vor unserem Termin an, damit wir direkt an deiner Situation arbeiten können.
Was muss ich vor dem Sparring vorbereiten?
Plane etwa 10–15 Minuten für das Briefing ein. Ich frage nach dem Gespräch, deinem Ziel, der anderen Seite und den Stellen, bei denen du Schwierigkeiten erwartest. Relevante Unterlagen kannst du ergänzen.
Was bekomme ich nach dem Sparring?
Eine kompakte Gesprächsunterlage mit den Punkten, die du für deinen Termin brauchst: Ziel, Kernbotschaften, Fragen, Spielräume, Grenze und die kritischen Stellen, die wir im Sparring bearbeitet haben.
Ist das ein Verhandlungstraining?
Nein. Wir arbeiten an einem konkreten Gespräch, das bei dir tatsächlich ansteht. Wenn dabei eine Methode hilfreich ist, nutzen wir sie direkt für diesen Fall.
Du kennst das Datum. Bereite dich darauf vor.
Wir bereiten das Gespräch vor, spielen die entscheidenden Stellen durch und schärfen nach, wo es nötig ist.
Danach gehst du mit einer klaren Linie in deinen Termin.
Oder erst 30 Minuten unverbindlich sprechen.